סקיל: ניתוח מתחרים בשעה

מה הסקיל עושה

לוקח חומר גלם על 3 מתחרים (טקסט מהאתר, פוסטים, מחירון אם יש, ביקורות) ומחזיר ניתוח מסודר: מה כל אחד מבטיח, למי הוא מדבר, איך הוא מתמחר, ומה הלקוחות שלו מתלוננים עליו. ובסוף, השאלה שבאמת מעניינת: איפה יש חור שאתם יכולים להיכנס אליו.

הסקיל בנוי לפי שיטת 5 השלבים: תפקיד, הקשר, משימה, גבולות, שאלה חזרה. הדבר שהסקיל לא עושה: לגלוש לבד. אתם מביאים את החומר. כן, זה 20 דקות של העתק-הדבק. לא, אין קיצור דרך טוב. כלי "מחקר" של AI שגולשים לבד מביאים חצי מהמידע ומנחשים את השאר, ואתם לא תדעו איזה חצי.

מתי להשתמש

פעם ברבעון, או לפני כל החלטה על מחיר. ולפני שפותחים עסק חדש, ברור. בן אדם שסיפר לי "אין לי מתחרים" היה בדרך כלל בן אדם שלא בדק.

הכנה (20 דקות)

לכל מתחרה: עמוד הבית ועמוד המחירים (העתיקו את הטקסט), 5 פוסטים אחרונים, ו-5 ביקורות בגוגל (2 טובות, 3 רעות). שימו הכל במסמך אחד עם כותרת לכל מתחרה.

הפרומפט

אתה יועץ אסטרטגי לעסקים קטנים בישראל. אני בעל [סוג עסק] ב[עיר או אזור]. הלקוח הטיפוסי שלי: [תיאור ב-2 שורות]. המחיר הממוצע שלי: [מחיר ליחידה או לשירות].
למטה חומר על 3 מתחרים. תנתח ותחזיר:
1. טבלה עם שורה לכל מתחרה ועמודות: ההבטחה המרכזית במשפט אחד (במילים שלהם, לא שלך), למי הם פונים, רמת מחיר (זול/דומה/יקר ביחס אליי), 3 מילים שחוזרות אצלם הכי הרבה.
2. לכל מתחרה: 2 דברים שהלקוחות שלו מתלוננים עליהם לפי הביקורות, ו-2 דברים שהם משבחים.
3. מה כולם אומרים אותו דבר. אם שלושתם כותבים "שירות אישי", זה כבר לא בידול.
4. איפה החור: 3 דברים שאף אחד מהם לא מבטיח, לא עושה, או עושה גרוע לפי הביקורות, ושאני יכול לעשות.
5. שאלה אחת קשה שאתה שואל אותי אחרי שקראת את זה.
כללים: תסתמך רק על החומר שלמטה. אם חסר מידע, כתוב "לא מופיע בחומר" ואל תנחש. אל תחמיא לי ואל תגיד שאני יותר טוב מהם. בלי מילים כמו "ייחודי" ו"חדשני".
החומר:
[הדביקו את המסמך]

דוגמה לפלט

הרצתי את זה על 3 סטודיו לפילאטיס באזור השרון (חומר אמיתי, שמות מוסתרים). חלק מסעיף 3: "שלושת הסטודיו משתמשים ב'קבוצות קטנות', 'יחס אישי' ו'מדריכות מוסמכות'. אף אחד לא מציין כמה זה קטן. אף אחד לא כותב מחיר בעמוד הראשי."

וסעיף 4 פתח ב: "אף אחד מהשלושה לא מציע שיעור ניסיון במחיר קבוע ושקוף. הביקורות של סטודיו ב' מזכירות פעמיים 'לא הבנתי כמה זה יעלה עד שהגעתי'."

זה לא ניתוח של מקינזי. זה ניתוח של שעה שאומר לכם איפה לכתוב את המחיר. ואת המחיר עצמו, אחרי שהחלטתם, שמים בסקיל הצעת המחיר.

טעויות נפוצות

לתת לכלי לגלוש בעצמו. תקבלו מידע ישן, מחירים מ-2024, ולפעמים מתחרה שלא קיים. החומר שלכם, הניתוח שלו.

לבחור מתחרים שאתם כבר יודעים שאתם יותר טובים מהם. תבחרו את השלושה שהכי מפחידים אתכם. אחרת כל הסעיף של "החור" יהיה חסר ערך.

לדלג על סעיף 5. השאלה הקשה היא בדרך כלל הדבר הכי שווה בפלט. בניתוח של הפילאטיס היא הייתה "למה את מתמחרת 20% יותר מהם אם ההבטחה שלך זהה?" לא הייתה לה תשובה טובה. עכשיו יש. (אותו סוג שאלה חוזר בדוח המנכ״ל השבועי, בסעיף "ההחלטה שאתה דוחה".)

להדביק מידע על הלקוחות שלכם. החומר על המתחרים ציבורי. רשימת הלקוחות שלכם לא, ואין לה מה לחפש בפרומפט הזה (למה).